Как научиться торговаться на рынке, чтобы покупать все дешевле

Возвращаясь из чужой страны, особенно азиатской, каждый путешественник что-нибудь да привезет домой в качестве сувенира. И как можно не привезти, когда, например, просто проходя по восточному базару, сам не замечаешь, как во рту с легкой подачи продавцов оказываются всевозможные яства и специи?! Еда — едой, но даже ее никто не собирается продавать бесплатно, а уж тем более различные безделушки и сувениры, на которых зиждется местная торговля.

Понятное дело, пытаться продать все это тебе будут по цене в десятки раз превышающую себестоимость товара, хоть может показаться, что запрашиваемая сумма вполне адекватна. В большинстве восточных стран согласиться на первоначальную цену продавца значит потерять всякое уважение в его глазах, так что, чтобы не терять лицо и немного развлечь себя, предлагаем тебе торговаться до победного. А чтобы делать это правильно, никого не оскорбив и не пострадав самому, мы составили специальный гид по спорам за лучшую цену с продавцами и не только.

1. Смотри шире

Зайдя в свою первую сувенирную лавку в новой стране, ты, наверняка, увидишь диво дивный ассортимент, часть которого непременно захочется купить. Но советуем не торопиться и пройтись по близлежащим точкам, где и выбор может быть интересней и цены ниже. Чем старательней продавец будет пытаться задержать тебя, тем больше должна быть твоя уверенность, что в соседском саду трава зеленее. Уникального товара на подобных рынках очень мало, ведь все закупаются у одних оптовиков, так что, если пред тобой не гремлин в клетке или что-нибудь совсем уж экзотичное, то смело можешь поискать сувениры в других местах.

2. Стремись к нулю

Довольно часто продавец вместо того, чтобы просто наклеить ценник на товар или самостоятельно озвучить его стоимость, предлагает сыграть с ним в угадайку и посмотреть, сколько ты можешь заплатить за ту или иную вещь. Казалось бы, что может быть проще, чем назвать максимально близкую к нулю цифру, но большинству европейцев просто неудобно озвучивать откровенно низкие цены за вещи, которые им действительно нравятся. Поэтому часто, услышав в ответ и без того покрывающую себестоимость покупки цифру, продавцы делают вид, что оскорбляются, и заламывают еще выше. И еще хорошо, если вы сойдетесь где-то на середине. А всего-то надо было включить в себе скрягу и перехватить инициативу в самом начале торгов.

3. Не подавай виду

Плавно вытекающее из предыдущего пункта правило гласит, что ни в коем случае нельзя открыто симпатизировать какому-то товару в магазине, даже если ты нашел здесь тот самый халат с перламутровыми пуговицами. Продавец непременно воспользуется твоим интересом в пользу своего кармана, вот поэтому — сейчас не в обиду будет сказано — так тяжело торговаться в восточной стране, когда с тобой неподготовленная и очень впечатлительная спутница. Ей нравится буквально все, а продавец уже мысленно наклеивает удвоенные или утроенные ценники на эти товары, предлагая в качестве подарка какую-нибудь безделушку, которую ты и так уже оплатил в десятикратном размере.

4. Проси больше

Продавец уперся рогом и никак не хочет скидывать явно завышенную цену, зная, что у него есть что-то действительно нужное тебе? Попробуй добрать свою скидку за счет других товаров. Предложи дать тебе в подарок что-нибудь, что тебе все равно придется докупать перед отъездом или накинь еще немного (немного, мы сказали!) денег и укажи на 2-3 сувенира. Ты удивишься, но часто именно в таком споре тебе могут уступить, и работает это не только на рынках.

5. Don’t panic!

Некоторые продавцы, в первую очередь, в Китае, Лаосе и Камбоджи, практикуют крайне агрессивный стиль торговли, рассчитанный, в прямом смысле слова, на запугивание покупателя. На тебя могут давить, кричать, оскорбляться, когда ты поворачиваешься к ним спиной, собираясь уйти и так далее. В такой ситуации включаются инстинкт самосохранения, который ищет самый короткий сценарий, способный остановить источник раздражения. Естественно, в случае с уличными торговцами — это покупка товара по цене продавца. Уверяем тебя, что радости такой сувенир не будет приносить никакой. Лучше всего при встрече со стеной торговой ярости просто покинуть лавку, оставаясь приветливым и вежливым.

И еще одно маленькое замечание. Если ты чувствуешь, что совершил очень выгодную покупку, потратив намного меньше денег, чем планировал, а также неплохо провел время, попрактиковавшись в ведении переговоров с адекватным продавцом, то не будет лишним оставить ему немного «на чай». Это не только оставит приятные впечатления у вас обоих, но и в целом положительно скажется на репутации русских туристов.